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案例分析

扩展人才以扩大企业

公司背景

我们的客户是一个在亚太地区航空业的后起之秀。

近期才私营化的他们曾经垄断整个航空业。如今,他们需要一个非常专业的高级管理团队以提升他们在市场上的知名度,并确保他们能够在这个竞争力十足的行业站稳脚步。


挑战

此项任务最大的挑战就是工作地点位于一个发展中国家。巍星必须得在没有豪华的基础设施条件和工作环境下说服候选人搬迁到工作地点。而另一项挑战就是,客户的资本有限。此首席团队的所有就职机会只涵盖了单人的搬迁费用并且属于合约招聘。为了要在人数有限的航空业找寻如此一位贤才,巍星将搜索范围增加至更广的地理位置。时差问题,文化差异和政治敏感课题更是加重了此任务的艰巨。

最后,客户决定投以十亿新币来作为此次扩展公司的基金,更加肯定了这项任务的重要性。


解决方案

此次已预收费的任务由两位被遴选的顾问执行。他们前后数次飞往与集团首席执行长面谈,听取当地管理团队的意见,参观客户的工作基地,探索所在城市以明白当地的生活水平和环境。在积极聆听客户的介绍和要求还有全面的讨论过后,双方在第一阶段的搜索中有了新的方向并进行了意见交换、澄清,以达到更精准的招聘需求。巍星也与自己的研究团队,进行了全面的人才和市场研究。

巍星接着从市场研究中获得的数据,小心翼翼地衡量每一个可能性以达到最好的搜索方向调整。文化冲突,公司的合适性和专业的配对是一连串需要被考量的因素。通过分析,新的地理市场也被提出来以扩大有限的搜索范围。

在客户同意了新的搜索方向后,由于时间紧凑,巍星必须以最快的速度与相关人等获得联系。在广泛的搜索和推荐之下,巍星为各个首席职位选定了数位高素质的专才。

由于角色的复杂,负责执行的顾问在整个搜索到面试安排的过程中都需要保持积极主动和高度参与。巍星的团队通过通话、视频面试和背景调查,确认潜在候选人的合适性。巍星也随时为候选人送上最新的资讯,并在每个搜索阶段都与双方保持密切的后续跟进。一旦客户作出聘请候选人的决定后,巍星将通过仔细衡量的谈判以确保双方的期望都能达到。虽然过程充满了挑战,可是巍星坚定的决心和专业突破了重重难关,成功为客户安排了相关专才在首席开发官,首席营运官,首席商务官,首席人力资源官,和免税总监的位置上。